Yogyakarta (pilar.id) – Saat kompetitor lebih kuat di semua hal, apakah rancangan bisnis yang akan kita buat harus dirubah? Pertanyaan ini kerap muncul di rapat evaluasi. Jawabannya, bisa iya bisa tidak.
Yang jelas, jika kompetitor lebih kuat di semua hal, maka rancangan bisnis yang akan Anda buat harus dirubah. Anda perlu menemukan cara untuk membedakan perusahaan Anda dari pesaing Anda dan untuk menawarkan sesuatu yang mereka tidak miliki.
Jika Anda melihat peluang bahwa kompetisi masih dimenangkan Anda juga perlu membuat strategi untuk menarik pelanggan baru dan untuk mempertahankan pelanggan yang ada. Sekali lagi, cobalah untuk melakukan hal-hal ini untuk kembali bersaing dengan kompetitor yang lebih kuat.
Temukan keunggulan kompetitif
Sekali lagi, cari apa yang membuat perusahaan Anda berbeda dari pesaing Anda? Apa yang dapat Anda tawarkan yang mereka tidak miliki? Keunggulan kompetitif Anda dapat berupa produk atau layanan yang unik, harga yang lebih rendah, kualitas yang lebih baik, atau layanan pelanggan yang lebih baik.
Target pasar yang spesifik
Jangan mencoba untuk bersaing dengan kompetitor Anda di semua segmen pasar. Pilih segmen pasar yang spesifik yang Anda dapat kuasai. Misalnya, jika kompetitor Anda menargetkan pelanggan bisnis, Anda dapat menargetkan pelanggan ritel.
Berikan nilai tambah
Jangan hanya menawarkan produk atau layanan yang sama dengan kompetitor Anda. Berikan nilai tambah yang membuat pelanggan Anda memilih Anda daripada kompetitor Anda. Nilai tambah ini dapat berupa layanan pelanggan yang lebih baik, garansi yang lebih lama, atau program loyalitas pelanggan.
Pemasaran yang efektif
Beri tahu pelanggan tentang perusahaan Anda dan apa yang Anda tawarkan. Gunakan berbagai saluran pemasaran, seperti iklan online, iklan offline, dan media sosial.
Lakukan inovasi
Jangan pernah puas dengan status quo. Teruslah berinovasi dan menawarkan produk atau layanan baru yang lebih baik dari kompetitor Anda.
Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat bersaing dengan kompetitor yang lebih kuat dan meningkatkan peluang keberhasilan perusahaan Anda. (ret/hdl)
